Web Marketing Festival 2026: le novità Google Ads che ho portato a casa da We Make the Future
8 Luglio 2026
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Nel panorama attuale del PPC, l’allocazione del budget non è più una semplice questione di “imposta e dimentica”. Spesso, le inefficienze si nascondono proprio dove pensiamo di essere al sicuro: negli algoritmi di automazione. La cattiva allocazione del budget su Google Ads è un problema comune, difficile da individuare ma fondamentale da risolvere per massimizzare il ROI.
In questo articolo esploreremo le tre ragioni principali per cui il tuo budget potrebbe essere mal distribuito e come intervenire strategicamente.
Molti inserzionisti credono ancora che lo Smart Bidding richieda un periodo di riscaldamento manuale. In realtà, Google ha rimosso questo requisito: l’algoritmo utilizza segnali contestuali (come tipo di dispositivo e ora del giorno) per ottimizzare fin dal lancio. Tuttavia, un “avvio a freddo” è possibile se manca un flusso costante di dati.
Un errore frequente è valutare il volume di conversioni a livello di account anziché di singola campagna. Secondo le best practice:
Se il budget è frammentato su troppe campagne che non raggiungono queste soglie, l’algoritmo fatica a prendere decisioni efficaci.
Soluzione: Consolida le campagne più piccole per unificare la cronologia delle conversioni e assicurati che il budget giornaliero sia almeno 10 volte il tuo Target CPA per evitare limitazioni nell’asta.
Le campagne Performance Max (PMax) possono diventare una voragine per il budget se non monitorate correttamente, principalmente a causa della loro natura di “black box” per l’incrementalità.
PMax tende ad andare aggressivamente a caccia di query brandizzate perché offrono conversioni facili, ma spesso si tratta di traffico che avresti ottenuto comunque tramite campagne brand dedicate o ricerca organica. Inoltre, la logica di PMax tende a favorire i prodotti con uno storico forte, ignorando i nuovi lanci o gli SKU con meno dati (i cosiddetti “prodotti zombie”).
Da ottobre 2024 è confermato che PMax non ha più la priorità assoluta sullo Standard Shopping; ora si applicano le dinamiche dell’Ad Rank. Questo rende più difficile prevedere quale tipo di campagna vincerà l’asta per un determinato prodotto.
Tagliare il budget a campagne che mostrano zero o basse conversioni dirette può sembrare una mossa intelligente, ma in un modello di Attribuzione Data-Driven, potrebbe essere un errore fatale.
Le campagne nella parte alta o media del funnel (come Display o Discovery) spesso forniscono il primo touchpoint che qualifica l’utente. Se metti in pausa queste campagne perché non “convertono” direttamente, crei un vuoto di segnale. Poiché il percorso di conversione richiede tempo, potresti non vedere l’impatto negativo immediato, ma le performance complessive dell’account inizieranno a calare nel tempo.
Soluzione: Prima di tagliare, consulta il Rapporto sull’Attribuzione di Google Ads o il report Model Comparison di GA4. Se una campagna ha alte conversioni assistite ma basse conversioni dirette, trattala come una “campagna feeder” e mantienila attiva con un budget di mantenimento per alimentare i dati verso PMax e la Search.
Prima di apportare modifiche strutturali al tuo spending, rispondi a queste domande:
Ottimizzare Google Ads non significa spendere di più, ma spendere meglio, assicurandosi che ogni euro sia supportato da dati e segnali corretti.
Anche con strategie di Smart Bidding e automazione avanzata, Google Ads può distribuire il budget in modo inefficiente se le campagne non generano abbastanza dati utili. Quando il volume di conversioni è insufficiente o il budget è troppo frammentato, l’algoritmo fatica a ottimizzare correttamente le offerte.
Per ottenere performance stabili, Google consiglia almeno 30 conversioni negli ultimi 30 giorni per le campagne con Target CPA e almeno 50 conversioni per quelle con Target ROAS. Se una campagna non raggiunge queste soglie, può essere utile consolidarla con altre per migliorare l’apprendimento dell’algoritmo.
Le campagne Performance Max tendono a privilegiare le query brandizzate, perché spesso generano conversioni più facili. Per evitare di investire budget su utenti che avrebbero convertito comunque, è consigliabile impostare esclusioni brand e utilizzare gli obiettivi di acquisizione nuovi clienti.
Non sempre. Alcune campagne, soprattutto nella parte alta del funnel come Display o Discovery, possono contribuire indirettamente alle conversioni finali. Prima di sospenderle, è importante analizzare i report di attribuzione in Google Ads o GA4 per verificare il loro ruolo nel percorso di acquisto.
Per valutare una corretta allocazione del budget, bisogna verificare se ogni campagna ha dati sufficienti per supportare la strategia di offerta, controllare che Performance Max non stia assorbendo budget in modo inefficiente e analizzare il contributo delle campagne assistite attraverso i modelli di attribuzione.
| Area critica | Problema principale | Conseguenza | Soluzione consigliata |
|---|---|---|---|
| Smart Bidding e cold start | Budget frammentato su troppe campagne con poche conversioni. | L’algoritmo non ha abbastanza dati per ottimizzare le offerte. | Consolidare le campagne più piccole e garantire un budget adeguato rispetto al Target CPA. |
| Performance Max | PMax può assorbire budget su query brandizzate o prodotti già forti. | Riduzione dell’incrementalità e scarsa visibilità su nuovi prodotti o SKU meno performanti. | Usare esclusioni brand, obiettivi di acquisizione nuovi clienti e segmentazione dei prodotti. |
| Prodotti “zombie” | Gli SKU con poco storico vengono ignorati dall’algoritmo. | I nuovi lanci o prodotti con meno dati ricevono poca visibilità. | Spostare gli SKU meno performanti in campagne separate per testarli meglio. |
| Campagne non-convertitrici | Campagne Display, Discovery o upper funnel vengono tagliate perché non generano conversioni dirette. | Perdita di segnali utili e calo progressivo delle performance complessive. | Analizzare conversioni assistite e report di attribuzione prima di ridurre il budget. |
| Controllo del budget | Spostamenti di budget effettuati senza analisi dei dati. | Decisioni basate solo sulle conversioni dirette e non sul reale contributo delle campagne. | Verificare soglie di conversione, impostazioni PMax e report GA4 prima di modificare lo spending. |
https://support.google.com/google-ads/answer/7065882 Google Ads Help – About Performance Max Campaigns
https://support.google.com/google-ads/answer/10724817 Google Ads Help – About Customer Acquisition Goals
https://support.google.com/google-ads/answer/12080169 Google Analytics Help – Attribution Reports in GA4
https://support.google.com/analytics/answer/10596866 Google Ads Help – Brand Exclusions in Performance Max
https://support.google.com/google-ads/answer/14505781
Consulente di Web Marketing, da oltre 15 anni aumento la visibilità online dei clienti. Affianco alla SEO una forte esperienza nel mondo Google Ads.
